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京ICP備06071639號 京公網(wǎng)安備11010802023277號為全面落實(shí)集團(tuán)和公司2011年年中工作會精神,統(tǒng)一思想,明確公司營銷體系下半年工作思路和工作目標(biāo),全力以赴完成全年?duì)I銷任務(wù),8月12日,大唐電信在京召開2011年年中市場工作會。此次會議是公司近幾年來規(guī)模最大的一次市場營銷會議。公司領(lǐng)導(dǎo),各事業(yè)部總經(jīng)理、主管市場營銷工作的副總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、副經(jīng)理、部分產(chǎn)品技術(shù)部門相關(guān)代表以及公司總部相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。
會上,市場部副總經(jīng)理凌翔匯報(bào)了公司整體解決方案工作進(jìn)展情況,剖析了全業(yè)務(wù)融合的行業(yè)發(fā)展趨勢,并對面向整體解決方案戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路,物聯(lián)網(wǎng)城市信息化整體方案,公司的各產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),以及重要、典型的解決方案案例進(jìn)行了分析。凌翔認(rèn)為,全業(yè)務(wù)融合必將引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展趨勢。在融合背景下,必須以系統(tǒng)架構(gòu)和完整解決方案為導(dǎo)向,形成當(dāng)前公司各產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新思路,必須打破當(dāng)前各產(chǎn)業(yè)單兵種作戰(zhàn)模式,多兵種同作戰(zhàn)才能形成真正市場競爭力。目前,公司在行業(yè)應(yīng)用和城市應(yīng)用方面的物聯(lián)網(wǎng)解決方案已達(dá)到30個。
隨后,金融與安全事業(yè)部、行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部、運(yùn)營商業(yè)務(wù)事業(yè)部、終端事業(yè)部分別匯報(bào)了各單位在解決方案上的典型成功案例。
會上宣讀了《政府示范工程專項(xiàng)激勵辦法》。為推進(jìn)由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,鼓勵各銷售團(tuán)隊(duì)和員工個人積極開拓新的行業(yè)市場,盡快推動政府示范工程項(xiàng)目的正式落地,公司制定了階段性專項(xiàng)激勵辦法,目前該文件已在公司內(nèi)部正式下發(fā)。
公司總裁助理馮義做了2011年下半年市場規(guī)劃報(bào)告。他總結(jié)了上半年公司市場工作的成績。上半年公司市場規(guī)模指標(biāo)創(chuàng)造歷史最好業(yè)績,傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)鞏固提升,整體解決方案轉(zhuǎn)型和市場創(chuàng)新扎實(shí)推進(jìn),市場資源的集約化建設(shè)取得階段性成果,市場與產(chǎn)業(yè)協(xié)同在意識和行動上取得顯著進(jìn)步。但同時(shí)公司市場工作面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。公司圍繞整體解決方案的核心能力建設(shè)亟待加強(qiáng),市場布局有待完善,需加強(qiáng)市場聚焦和延伸,要妥善處理短期和長期、合同和毛利、規(guī)模和資金的關(guān)系。
針對下半年市場工作規(guī)劃,馮義指出,圍繞城市應(yīng)用和典型行業(yè)應(yīng)用,公司要集中資源,聚焦重點(diǎn),加強(qiáng)市場布局的規(guī)劃和協(xié)調(diào),進(jìn)一步明確各事業(yè)部在城市應(yīng)用和典型行業(yè)應(yīng)用上的目標(biāo)市場分工;同時(shí)在解決方案和產(chǎn)品協(xié)同、市場體系的隊(duì)伍和激勵體系建設(shè)等方面狠下功夫。
會議最后,公司董事長兼總裁曹斌發(fā)表了重要講話。圍繞市場營銷工作,曹斌講了四個方面的內(nèi)容。
第一,市場營銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵要素。企業(yè)的市場競爭能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力、償債能力、獲利增值能力和資產(chǎn)管理能力是企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵要素,其中市場競爭能力為五大要素之首,而市場占有率是市場競爭力的最重要因素,也是持續(xù)發(fā)展能力最大化的首要內(nèi)容。市場占有率是由市場營銷行為實(shí)現(xiàn)的。
第二,市場營銷工作要實(shí)踐公司整體解決方案轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,就要統(tǒng)一思想,深刻認(rèn)識整體解決方案轉(zhuǎn)型的意義和內(nèi)涵;調(diào)整和優(yōu)化市場營銷的組織和方式;聚焦資源,有的放矢;認(rèn)真貫徹“一個大唐”的理念,逐步構(gòu)建內(nèi)部協(xié)同長效機(jī)制。
第三,市場營銷工作要營、銷并重,逐步加大“營”的力度,建立“營”“銷”協(xié)調(diào)的市場營銷體系。“營”就是要了解客戶需要,評估客戶需求,進(jìn)行市場調(diào)研,確認(rèn)目標(biāo)市場,確定市場定位,制定經(jīng)營戰(zhàn)略和策略;“銷”就是向客戶推銷產(chǎn)品和服務(wù),處理商務(wù)流程。營是銷的準(zhǔn)備和保證,銷是實(shí)現(xiàn)營的成果。
公司市場營銷體系首先要在“營”上下功夫。公司市場部要發(fā)揮主導(dǎo)作用,對各事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品和市場拓展區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃和協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域統(tǒng)一規(guī)劃,有效策劃,將公司市場營銷資源組織起來,實(shí)現(xiàn)公司營銷能力的提升。其次要組織好銷售行為,對全面完成公司全年經(jīng)營任務(wù)負(fù)責(zé)。銷售部門要建立好銷售流程,完善銷售管理制度,不僅重視銷售結(jié)果,還要做好對銷售過程的組織和控制。再次要牢固樹立利潤優(yōu)先和能力培養(yǎng)原則,合同毛利是公司一切利潤的來源。無論是市場營銷計(jì)劃還是市場營銷考核都要將合同毛利作為核心指標(biāo),要樹立市場營銷體系人均毛利率標(biāo)桿。還要十分重視應(yīng)收賬款回收。銷售部門對應(yīng)收帳款回收負(fù)全責(zé),銷售人員對項(xiàng)目資金回籠全過程負(fù)全責(zé)。
第四,要打造有戰(zhàn)斗力的市場營銷隊(duì)伍。加強(qiáng)市場營銷隊(duì)伍的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、能力建設(shè),以及團(tuán)隊(duì)建設(shè),努力打造一支團(tuán)結(jié)、忠誠、精干、高效、務(wù)實(shí)、和諧的學(xué)習(xí)型市場營銷團(tuán)隊(duì),為公司持續(xù)發(fā)展提供重要的核心競爭力。
通過這次市場工作會議,統(tǒng)一了思想,加強(qiáng)了認(rèn)識,為深化市場資源共享,促進(jìn)公司市場協(xié)同,加強(qiáng)面向整體解決方案轉(zhuǎn)型的市場能力提供了有效契機(jī)。同時(shí)為提升公司盈利能力,進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場拓展力度,提高管理能力,確保戰(zhàn)略落地提供了保障。希望公司市場營銷體系人員認(rèn)真落實(shí)會議精神,調(diào)整狀態(tài),應(yīng)對挑戰(zhàn),為全面完成2011年公司經(jīng)營任務(wù)而奮斗!<