近日，大唐電信科技股份有限公司在北京召開本年度市場工作會議，這是繼公司高層變動和組織機構(gòu)調(diào)整后內(nèi)部最重要的一次會議。公司董事長周寰及公司代總裁曹斌分別做了重要發(fā)言。曹總圍繞今年大唐電信的市場情況，對本次股份公司管理模式調(diào)整的精神進行了充分闡述，力求全員在思想上高度統(tǒng)一，在行動上保持一致，促進公司經(jīng)營任務(wù)的完成。大唐電信市場及銷售隊伍的各層面負責人悉數(shù)參加了會議。

作為國內(nèi)主流通信企業(yè)，大唐電信素以技術(shù)見長，但在日新月異的通信市場中，如何準確把握市場脈搏，滿足用戶不斷增長的需求，以高新技術(shù)服務(wù)市場，逐漸成為公司發(fā)展的瓶頸。雖然經(jīng)歷了多次的組織架構(gòu)調(diào)整，但“研發(fā)帶市場”的經(jīng)營模式一直影響著公司的市場行為，公司市場銷售固守于產(chǎn)品銷售的模式，對于用戶需求的深入研究和對市場發(fā)展的敏銳把握比較欠缺。為此，公司代總裁曹斌在上任伊始即對各分子公司進行了認真調(diào)研和分析，最終提出了“建立市場和營銷一體化、多層次的立體網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮多方面、多層次人員的主動性和積極性，共同完成本年度的經(jīng)營任務(wù)，促進公司發(fā)展”的市場調(diào)整方針。

據(jù)悉，此次調(diào)整的具體方案是將公司市場部承擔的部分銷售職能下放到相關(guān)分子公司，公司總部的市場工作著重于對用戶需求的分析和研究、新產(chǎn)品及新技術(shù)的跟蹤研究，而各分子公司市場工作著重于產(chǎn)品的營銷策劃。其本質(zhì)變化是要實現(xiàn)市場與營銷、市場與整個產(chǎn)業(yè)以及各分子公司之間的有機結(jié)合。因而，無論是分子公司還是公司總部市場部，都需跳出原來狹隘的銷售觀，把市場和營銷兩個環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來。市場人員不僅要為公司經(jīng)營任務(wù)的完成負責，更重要的還要切切實實去深入市場，與客戶充分溝通，了解現(xiàn)在客戶需要什么，公司能夠為客戶帶來什么，一切以客戶為中心，為客戶著想，為客戶創(chuàng)造價值！

正如大唐電信曹斌代總裁所言，“此次市場調(diào)整就是要改變公司現(xiàn)有市場體系中的市場與營銷、市場與整個產(chǎn)業(yè)的脫節(jié)，形成統(tǒng)一的市場營銷體系。我們一定要轉(zhuǎn)變觀念，向市場要需求、要產(chǎn)業(yè)，真正做到產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的發(fā)展來源于客戶需求。”

近一時期來，伴隨著公司市場體系調(diào)整，大唐電信在重點產(chǎn)業(yè)上取得了不小的進步：SCDMA多局組網(wǎng)版本升級，為產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)；微電子SIM卡市場占有率不斷上升；COMIP芯片取得了可喜的市場應(yīng)用，并成功開發(fā)出COMIP二代芯片；二代身份證項目已經(jīng)上馬，有望在四季度有所收益；在運營支撐軟件領(lǐng)域，銷售合同額超過去年同期的兩倍；同步時鐘產(chǎn)品市場占有率在國內(nèi)名列前茅……“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，轉(zhuǎn)變市場機制的大唐電信正在競爭激烈的通信市場中穩(wěn)步前行！